當前，O2O在光能路燈行業的炒作比較火熱，很多人會問，做O2O是從一線城市開始做，還是二三線城市更容易做？我認為是后者。為什么呢?一線城市大品牌扎堆，競爭激烈，二三線城市，競爭相對要小，機會更多。
  為什么二三甚至四線城市更容易發展呢？

  一是二三線城市人口基數大，他們占據了大眾消費的主流市場，特別是很多年輕群體會選擇在房價相對不高的二三線城市發展。很多80、90后在經歷了一段時間的奔波生活后，會選擇競爭相對不那么激烈的二三線城市安家，因為那里消費成本更低，買房壓力小。
  二是大品牌難以完全覆蓋，中小品牌可以趁虛而入。一線城市布局相對成熟，消費者可以網購，也可以去專賣店。而在二三線城市，大賣場、品牌專賣店相對有限，品牌上和代理商線上和線下的結合將是一片藍海。二三線城市的消費能力并不差，并且隨著生活水平的提升，他們對于家居裝飾的要求越來越高，他們希望選擇獨特的有安全感的品牌。照明企業的O2O體驗模式可以讓他們切實參與到整個的選購環節，解決了不信任的問題。
  與純粹的電商平臺相比，傳統企業線下渠道有更強的滲透力。比如海爾商城，其物流配送覆蓋了2500多個縣，渠道下沉做得順風順水，網上商城接近一半的訂單來自三四線城市。但是問題來了，三四線城市訂單量分散且各地情況不一樣，各家平臺必須學會找合作伙伴借力打力。目前來看，各家平臺渠道下沉均是在解決支付與配送問題，關鍵是看誰跑得更快，并且更懂得當地市場。
  從模式上看，線上線下會有更多互動方式，二維碼、賣場信息終端、移動APP、虛擬現實技術都已經逐步進入商業應用，線上線下結合會更緊密，用戶體驗會更加完善，照明行業的信息不透明也會進一步消除。從發展策略上看，從重點區域向二三線城市發散，依托重點城市家居體驗中心的經驗和技術，給二三線城市家裝市場帶來全新的體驗。